目的別に探す
役職別に探す

PR

営業 の研修

関連サイトコラム

会員登録

自らの行動を振り返り3つの力を強化「提案営業力の強化研修」

自らの行動を振り返り3つの力を強化「提案営業力の強化研修」
<プログラム>

1.営業の本質を考える

 ・信頼される営業担当者とは
 
【演習】お客に信頼される営業担当者とは?(GW)

2.営業担当者としての基本動作の振り返り

 ・信頼されるためのビジネスマナー再確認
 
【演習】営業としての基本動作振り返り(RP)

 ・わかりやすく話すスキル

【演習】自社の強みを1分間で説明(ビデオ)

3.商談の基本プロセス

 ・事前準備

【演習】案件を獲得するために必要な情報の収集(GW)

 ・訪問・ヒヤリング
 ・企画書作成
 ・プレゼンテーション
 ・クロージング

【演習】商談の基本プロセス(RP)

4.お客様との信頼関係をつくるポイント

 ・お客様が営業に求めること

【演習】お客様の期待に応えるレスポンスとは(GW)

 ・お客さまに合わせた営業アプローチ
 ・ワンランク上のリレーション構築のために
 ・プラスワン戦略をたてる

【演習】お客様との関係構築シナリオ作成(GW)

5.まとめ
 
 ・研修を踏まえたアクションプランの作成

<ねらい> 

 最近、多くの企業では、限られた予算のなかで、多くのテーマ・課題のなかで、どれから取り組めば最も費用対効果が大きいのかを常に模索しています。そのような企業をお客様とする営業組織は、顕在化した問題を解決するだけでなく、いま取り組むべき課題が何かを思考して提案する営業力の強化が最重要課題となっています。
 提案営業力強化のためには、①課題発見・仮説構築力、②関係構築力、③コミュニケーション力、の3つの力が不可欠です。この研修では、営業プロセスごとに、成果を高めるためのポイントを知り、自らの行動を振り返ることで、3つの力を高めるために必要なことを明確にしていきます。

<期待する成果>

・成果を上げる営業プロセスを理解し、各人が意識を高く取り組むことで、組織的な営業力強化が見込めます。
・お客様への認知度向上、信頼関係強化のための営業基本動作を振り返り、さらにレベルアップできます。
・効果的な提案をするための顧客からの情報収集のやり方が身につきます。
・必要な情報をお客様から引き出すヒヤリングスキルが身につきます。

<特徴>

・ビデオ、商談ロールプレイを通して、自分自身が「できていること」「できていないこと」に気づくことができます。
・実際業務に即した討議により、職場ですぐに実践できる力がつきます。
・今後の目標を定め、具体的行動に落とし込んだアクションプランを作成します。

CATEGORY:営業

entry
問い合わせは無料で行えます
ユーザー登録がお済みでない方は、
こちらでお手続きをお願いします。

イントランスHRMソリューションズ株式会社の他の研修

研修
主体的に動くビジネスパーソンを育成する「新入社員研修」
<プログラム> 1.社会人として働くということ  ・企業(組織)のしくみ  ・組織の一員としての役割 【演習】学生と社会人との違い 2.社会人としてのルール遵守  ・社会の...
研修
自律性を発揮し職場をリードする力をつける「ステップアップ研修」
<プログラム> 1.求められる役割の把握  ・会社生活の振り返り  ・環境変化と周囲から求められる役割 【演習】いま求められている役割 2.質の高い仕事をする  ・仕事...
研修
能力発揮に必要な3つのスキルを学ぶ「中堅社員研修」
<プログラム> 1.中堅社員として期待される役割  ・自身が求められる立場  ・中堅社員の3つの役割 【演習】上司、後輩が自分に望むこと 2.フォロワーとして上司をサポート ...
研修
管理者として必要な能力を身につける「プロフェッショナル管理者研修」
<プログラム> 1.時代の構造的変化  ・時代はどのように変化してきたか 【演習1】時代の変化にどう対応するか 2.企業活動の原点  ・企業の存在価値とは  ・企業の仕...
研修
変化に対応し組織を成功に導く「「リーダーシップ強化研修」
<プログラム> 1.求められるリーダーとは  ・リーダーの約割  ・リーダーシップの4類型  ・リーダーシップの5つの要素   【演習1】ケーススタディ 2.明確なビジョン...
研修
豊富な演習で考え抜いてスキルを定着「実践ロジカルシンキング研修」
<プログラム> 1.ロジカルシンキングの必要性  ・ロジカルシンキングとは何か  ・ロジカルシンキングの必要性 2.ロジカルシンキングの原理原則  ・論理を組み立てる  ・...
研修
相手を知って自分の意思を伝える「聴き上手・伝え上手研修」
<プログラム> 1. コミュニケーションは聴くことから  ・しっかり「聴く」ことができているか  ・アクティブ・リスニングとは 【演習1】協力ゲーム 2. 効果的な「質問」...
研修
あなたの豊かな発想力をよみがえらせる「アイデア発想力強化研修」
<プログラム> 1.どうすればアイデアが生まれるか  ・アイデアとは何か  ・アイデア発送の4つの極意  ・発想にチェックをかけてモレを無くす(チェックリスト法) 【演習1】チ...
研修
経営感覚を高めオーナーシップを育成する「ビジネスゲーム」
<プログラム> 1.オリエンテーション  ・ゲームの目的、実施要領の理解  ・会社のメンバー決定 2.会社設立  ・会社の設立と経営方針策定 3.第1年度/第2年度経営...

セミナー情報.COM

イントランスHRMソリューションズ株式会社

プロフィール
社員研修のイントランスHRMソリューションズ株式会社です。

私たちは、お客様に人材育成のための様々なソリューションをご提供いたします。マネジメント、ビジネスゲーム、ロジカルシンキング、コミュニケーション、リーダーシップ、アイデア発想、最新自動車技術動向、海外赴任前研修等の社員研修をご検討中の企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

■企業人事担当者の皆様へ

社員教育の重要性は、ほとんどの企業様...

イントランスHRMソリューションズ株式会社 の会社ページはこちらから